Десятибалльная шкала оценки женской внешности. Одна из самых красивых женщин мира

Чтение статьи займет: 4 мин.

Можно сколько угодно разоряться о признаках красоты и пытаться заменить ее деньгами, умом, талантом, популярностью, модой и прочей ерундой. Красота останется красотой во все времена, единственно – каковы ее стандарты? Что привлекает женский и мужской пол друг в друге – сосредоточимся на этом вопросе, но подойдем к нему с точки зрения современной науки.

Сами того не осознавая, представители обеих полов приписывают физически привлекательным людям положительные достоинства, к примеру, высокий интеллект и исключительную честность. Расхожая девичья оценка «умница-красавица» в действительности должна звучать наоборот – «красавица-умница», как будто первое автоматически определяет второе.

Между тем реальная зависимость между высокой привлекательностью и другими качествами на уровне «выше среднего» наблюдается в большей степени у мужчин, чем у женщин. По мнению эволюционных психологов, высокий интеллект наряду с привлекательной внешностью является показателем основной генетической приспособленности. Обладатели тел с высокими физическими характеристиками как бы сигнализируют окружающим – «я здоров и плодовит, я идеален для продолжения рода».

Мужчин интересуют женщины, которые: ниже их ростом, моложе, с симметричными чертами лица, с полной грудью и губами, с выраженной талией.

В свою очередь, привлекательными для женщин являются мужские особи со следующими физическими данными: выше их ростом, с достаточно симметричным «мужским» лицом, с широкими плечами и узкой талией (V-образный торс).

Симметрия в чертах человеческого тела сообщает наблюдателям о его/ее высоком физическом здоровье, хотя абсолютная безупречность настораживает – подспудно возникают мысли о каком-то скрытом подвохе. Помимо перечисленных основных моментов немаловажными будут следующие характеристики красоты: биологический возраст, состояние кожи, яркие цвета волос и глаз.

Мужское лицо

По данным ряда исследований, проведенных европейскими и американскими учеными, женщины овуляционного (детородного) возраста предпочитают выбирать мужчин с чертами лица, демонстрирующими высокое влияние тестостерона на всех этапах его развития – широкий и выпуклый лоб, отточенные линии выступающего подбородка и достаточно широкие скулы (назовем их «мужские черты»). Опросы женщин, находящихся в определенных фазах менструального цикла, показали, что примерно за 10 дней до начала менструации (фолликулярной фазе) девушки в большей степени интересуются противоположным полом с «мужскими чертами» лица, чем по время менструации, лютеиновой фазе или при приеме гормональных контрацептивов.

Помимо гормональных реакций тела, на выбор женщин оказывают влияние социально-культурные факторы искусственного характера – к примеру, они ищут в мужском окружении черты популярных актеров и музыкантов.

Убежденные в своей привлекательности девушки склонны выбирать мужчин с наиболее выраженным половым диморфизмом – имеющих больший набор типичных «мужских черт». Однако если бы выбор женщин базировался только на «мужских чертах» лиц сильного пола, то дети от таких союзов рождались бы в большей степени похожим на своих отцов, чем на матерей, т.е. дочери тоже приобрели бы «мужские черты» (мужеподобность или, научно, маскулинность) отцов, утратив женскую красоту матерей и став кем-то вроде брутальных амазонок из «Футурамы».

Симметрия лица и тела

Отсутствие несимметричных изъянов в теле мужчины говорит о хорошем наследстве с точки зрения генетики – в реальности у диснеевского горбуна из Нотр-Дам не было никаких шансов привлечь внимание мультяшной красавицы. Симметрия в мужских лицах означает, что их обладатели во время взросления не испытывали каких-либо генетических нарушений на почве паршивой экологии, в их тела не проникали токсины и они не страдали от недоедания. Иначе достигнуть симметрии лица не возможно – контроль роста миллиардов клеток во время развития тела подростка недоступен для самой современной медицины.

Многочисленные исследования в области сексологии показали, что женщины, находящиеся на пиковой стадии фертильности (возраст 24-28 лет), мечтают об отношениях с мужчинами, имеющими симметричные черты лица. Более того, в момент интимной близости девушки быстрее и чаще испытывают оргазм с обладателями симметричных лиц, причем последним ничего особенного и делать не приходится. Наконец, обладатели симметричных черт лица раньше других мужчин вступают в половую жизнь. Однако, и это необходимо отметить отдельно, представители мужского пола с правильными чертами лица крайне склонны к изменам своим постоянным партнершам – игнорировать повышенное внимание женщин им, как правило, не удается.

Волосатое тело

Волосы на теле мужчины, в сочетании с развитыми мышцами, отсутствием жировых складок, высоким ростом и V-образным торсом, в целом воспринимаются женщинами, как достоинство для противоположного пола. Хотя большинство представительниц прекрасного пола предпочитают все же мужчин «умеренной волосатости». Отдельно следует выделить девушек, чьи отцы обладали избыточным волосяным покровом тела – для них обильная волосатость парня – достоинство.

Половой член

С его размерами и диаметром женщины всего мира связывают привлекательность того или иного мужчины. Неоднократные опросы представительниц прекрасного пола в терминах «маленький, средний и большой» в отношении мужского пениса показывали, что женщины однозначно выбирали «большой». Но проведенные в 2014 году исследования, формат которых был несколько иной – женщинам из тестовой группы предложили не просто выбрать картинку, а испытать на себе 3D модели половых членов разного размера и диаметра. Результат был таким – испытуемые заявили, что предпочитают длительные отношения с мужчинами, чья длина полового члена составляет 16 см, поскольку более крупные пенисы слишком велики для «частого употребления».

Цвет кожи

Гормон «брутальности» — тестостерон – затемняет кожу. По этой причине женщины крайне интересуются темнокожими мужчинами. Однако в современном обществе темный цвет кожи для представителей европеоидных народов означает, что «обладатель тела» много работает на солнце, т.е. его социальный статус невысок. Поэтому светлые оттенки кожи мужчин в жаркие дни лета в некотором роде свидетельствуют об их высоком социальном статусе – проводя много времени в офисах загар получить трудно, если не невозможно.

Описанные критерии мужской красоты относятся к разряду «по одежке встречают» или, что более точно – по «внешнему виду встречают и оценивают». Симметричный во всех отношениях красавец с развитым V-образным торсом может очаровывать женщин при первом взгляде, но полностью менять мнение о себе лишь открыв рот и произнеся какую-нибудь несуразную глупость.

Брэнды и брэндинг – хиты сезона. Почему? Региональные рынки начинают стремительно меняться. В провинцию приходит крупный бизнес. Идет естественный процесс: мелкие компании поглощаются крупными. Процесс прогрессивный – сокращение количества торговых марок на рынке позволяет увеличивать прибыль за счет эффекта масштаба и экономить время потребителей, избавляя их от мук выбора.

Таким образом, у небольших провинциальных компаний выбор невелик: либо смириться с поглощением или уходом с рынка, либо найти собственную эксклюзивную нишу на рынке, рискуя при этом, в случае успеха, привлечь внимание "акул" бизнеса. Утешением в последнем случае может служить возможность поторговаться за эксклюзивную торговую марку или "брэнд", который можно понимать как "обещание соответствия цены и качества, потребительских и, особенно, символических свойств товара (услуги)".

Оценка стоимости брэнда западных компаний осуществляется, как правило, на основе открытой финансовой информации. В российских условиях, иногда даже владельцы не знают истинного положения дел в компании. Поэтому методики оценки стоимости брэнда, аналогичные методикам таких известных компаний как "Interbrand", в полном объеме неприменимы.

При оценке силы и риска брэнда в большей степени приходится рассчитывать на экспертные оценки. Несмотря на некоторую расплывчатость, высказывания правильно сформированной группы экспертов обладают поразительной устойчивостью и могут служить вполне надежной базой для принятия управленческих решений. Хотя на практике, советами экспертов не пренебрегают, но, на мой взгляд, не придают особого значения согласованности оценок. Однако, следовать советам имеет смысл, если советчики оценивают ситуацию адекватно, то есть согласованно. Проверка оценок на согласованность осуществляется с помощью не сложной формальной процедуры в рамках так называемого метода анализа иерархических процедур, который позволяет формализовать качественные представления экспертов о движущих силах и характере взаимодействия изучаемых субъектов рынка.

Интерес к точным методам обработки "нечетких" высказываний растет. Для тренировки экспертной системы построенной на принципах нечеткого вывода анализировалась привлекательность марок пива. Отдать предпочтение какой либо определенной марке даже искушенному эксперту не просто. По данным исследовательской компании ACNielsen, перед началом летнего сезона 2001 года на одну торговую точку приходилось порядка 35 пивных наименований, к концу года ассортимент включал в себя уже 48 единиц.

Обычно, в том числе и по модели разработанной компанией “Interbrand”, стоимость торговой марки рассчитывается как чистая текущая стоимость прибылей, которые брэнд, как ожидается, принесет в будущем. Мы, в качестве факторов влияющих на будущей стоимости брэнда оценивали такие качества как "распространенность" и "заметность" торговой марки, "норма роста продаж", "расходы на маркетинг".

Для "тренировки" экспертной системы использовались данные Russian Public Relation Group Ltd за 2001 год по российскому рынку пива и экспертные оценки. Ранжировались по степени инвестиционной привлекательности следующие торговые марки: "Арсенальное", "Балтика", "Бочкарев", "Золотая бочка", "Клинское", "Толстяк", "Три медведя", "Старый мельник", "Очаково". Марки ранжировались с помощью гибридной экспертной системы осуществляющей выводы на основе нечетких оценок.

Лидерами пивного рынка экспертная система определила "Балтику", "Очаково", "Клинское".

Вывод сам по себе не очень интересен. Гораздо интереснее результаты попарного сравнения значимости факторов. Оказалось, что затраты на маркетинг дают больший эффект при умеренной распространенности. При большой распространенности торговой марки маркетинговые затраты неэффективны. Наибольший интерес среди экспертов и потребителей пивного рынка вызывают, а значит, по нашему мнению, потенциально обладают наибольшей стоимостью, "недооцененные" и растущие торговые марки.

Зависимость успеха от заметности более сложная: при небольшой и умеренной "распространенности" с ростом "заметности" торговой марки растет и ее привлекательность, однако, с дальнейшим ростом "заметности", привлекательность марки падает. Возможно, потребителей начинает раздражать излишняя назойливость.

Результат, полученный формальным способом, хорошо согласуется с исследованиями компании ACNielsen, согласно которым покупатели более лояльны новым брэндам, чем перепозиционированным старым. И, по мнению пивоваров, с "нуля" сегодня брэнд делать легче, чем переводить из сегмента в сегмент привычную марку.

Таким образом "нечеткие" выводы выглядят вполне убедительно. Строго говоря, с помощью экспертной системы торговые марки ранжируются по полезности, а не по стоимости. Тем не менее, "полезность" достаточно значимый сигнал для инвестора.

С помощью подобных процедур можно не только оценивать силу брэнда но и решать другие маркетинговые задачи, а также ранжировать инвестиционные проекты и акции по их инвестиционной привлекательности.

Основанная на "нечеткой логике" процедура экспресс оценок стратегических перспектив ряда крупных предприятий Нижегородской области продемонстрировала согласованность формализованных оценок экспертов с интуитивным видением будущего топ-менеджерами предприятия.

Следует отметить, что региональные рынки обладают определенной спецификой: некоторые сегменты представлены одной – двумя компаниями и любое ранжирование в таких сегментах бессмысленно. Таким в частности является рынок провинциальных СМИ, хотя бесспорно ряд изданий имеют устойчивую репутацию, которую можно считать брэндом.

По-видимому сложно применить даже "нечеткую" экспертную систему для ранжирования политиков по степени влиятельности. Понятие "влиятельность" регионального политика поддается осмыслению с трудом. Наверное, в данном случае, больше подходят такие понятия как "харизма", "управляемость", "предсказуемость", так как привлекательными для инвесторов являются вызывающие доверие у населения деятели.

Принимая решение о приобретении компании, фирма-покупатель оценивает не только информацию о материальных активах, но и многие другие факторы.

Особенность нынешней конкурентной борьбы в ИТ-секторе - перемещение акцентов в сферу накопления нематериальных активов и установления устойчивых долговременных контактов с клиентами. Часто при оценке стоимости компании нематериальные активы называют еще интеллектуальным капиталом. Этот термин обычно подразумевает накопленные полезные знания. Такое определение предполагает, что именно наличие интеллектуального капитала может послужить причиной несовпадения стоимости активов компании, отраженной в финансовых отчетах, и ее реальной рыночной стоимости. В последние десятилетия доля интеллектуального капитала в общей рыночной стоимости фирм растет.

Сегодня все более популярным становится метод оценки интеллектуального капитала с использованием так называемых стратегических карт. Первоначально стратегические карты (СК) были разработаны в рамках сбалансированной системы показателей (ССП) для стратегического управления компанией. ССП использует причинно-следственные связи между стратегическими целями, отражающие их параметры и факторы получения планируемых результатов. В основу системы положены четыре составляющих: финансовая, клиентская, внутренних бизнес-процессов и обучения и развития персонала. Их цели и задачи отражаются финансовыми и нефинансовыми показателями. В качестве последних могут рассматриваться количество покупателей, доля рынка по какой-либо продукции, число сертифицированных специалистов и т. д.

СК предназначаются для согласования краткосрочных целей компании с ее долгосрочной стратегией в рамках указанных четырех основных аспектов деятельности. СК характеризуют компанию в процессе развития - вчера (финансовый аспект), сегодня (аспект отношений с клиентами и аспект организации внутренних бизнес-процессов) и завтра (аспект обучения и развития). Кроме организации контроля за достижением установленных показателей большую роль играет также динамика показателей, важных для реализации стратегии компании. Один из ключевых моментов - выбор показателей СК для оценки положения компании на рынке. Обычно для этого используют 15-20 показателей по каждой из составляющих.

Весьма важным фактором является динамика развития фирмы. Поэтому, чтобы оценить привлекательность компании для инвестора, следует сравнить основные показатели, характеризующие материальные и нематериальные активы за последние два - три года. Один из самых удобных инструментов такого сравнения - СК. Динамика изменения их показателей указывает, в правильном ли направлении идет развитие фирмы.

Финансовый аспект

Пример СК для финансовой составляющей приводится в таблице 1.

Позиции 7 и 8 - одни из важнейших для инвестора. Денежный поток характеризует поступления средств на расчетные счета фирмы за год, и динамика его изменения не должна существенно отличаться от динамики объема продаж. В противном случае следует обратить внимание, не будет ли весь рост продаж нивелирован чрезмерным ростом дебиторской задолженности или других активов.

Данный показатель одинаково важен для всех групп ИТ-компаний: системных интеграторов, фирм офшорного программирования, дистрибьюторов. В то же время первые две группы в силу специфики бизнеса - контрактных поставок - могут сравнительно легко улучшить этот показатель. Необходимо ускорить платежи от клиентов за поставки и выполненную работу, повысить долю авансовых платежей. У дистрибьюторов денежный поток определяется величиной дебиторской задолженности, и, как правило, значительных изменений (улучшений) достичь здесь значительно сложнее.

Доходность на собственный капитал и активы: улучшения этих показателей дистрибьютор может добиться прежде всего повышением чистой прибыли, что совсем не просто, или сокращением размеров собственного капитала и активов. Если системные интеграторы и фирмы, занимающиеся программированием, имеют незначительные размеры активов, то у дистрибьютора активы образуются прежде всего остатками денежных средств на банковских счетах и складскими запасами. Меньше активы - лучше показатель доходности. Поэтому самой простой рекомендацией может быть выполнение всех обязательных платежей к моменту квартального отчета, чем будет достигнуто сокращение остатков на счетах. Для снижения размера активов также следует сокращать складские запасы к концу квартала.

Доходность на собственный капитал рассчитывается как чистая прибыль, поделенная на собственный капитал, где собственный капитал представляет собой разницу между совокупными активами фирмы и ее обязательствами. Помимо «собственного» капитала акционеров компании при расчетах учитывается и нераспределенная прибыль текущего и предыдущих периодов. И если у дистрибьюторских компаний прибыль более или менее равномерно распределена по времени, то у интеграторских и программистских фирм, имеющих долгосрочные проекты, нередко большая часть годовой прибыли поступает с одним платежом в конце года. И здесь важно до конца текущего периода выполнить формальные действия по распределению прибыли, направив ее на выплату премий, обучение, закупку оборудования и т. д. В противном случае большой размер нераспределенной прибыли попадет в собственные средства и снизит показатель доходности.
Необходимо также отметить, что величина активов используется при оценке стоимости компании, поэтому к таким действиям надо подходить осторожно.

Отношения с клиентами

Данная СК (табл. 2) включает важнейшие показатели нематериальных активов. К примеру, клиентская база может быть отдельным продуктом купли-продажи. Доля продаж десяти крупнейшим покупателям характеризует устойчивость отношений, независимость компании от одного или нескольких крупнейших клиентов, диверсификацию сбыта.

Показатели, приведенные в таблице, не могут быть быстро и просто улучшены накануне продажи фирмы или в конце квартала. Показатель количества покупателей может значительно расти только на неструктурированном рынке или у молодой компании. Если у интегратора или дистрибьютора клиентская база, как правило, уже сформирована, то для фирмы, занимающейся офшорным программированием, рост данного показателя должен быть существенным. Следует отметить, что само число 10 - весьма условно и используется при достаточно большом количестве клиентов. Нередко применяют показатель 20/80, который характеризует объем продаж, приходящийся на долю 20% крупнейших клиентов. Считается, что чем более равномерно распределяются продажи по покупателям, тем устойчивее клиентская база. Если рост количества покупателей играет большую роль в бизнесе прежде всего молодых компаний, то рост доли рынка важен для крупных фирм.

Пожалуй, самое важное то, что СК наглядно демонстрирует динамику, рост показателей за последние два - три года. Для дистрибьюторов наиболее существенный показатель - рост доли рынка по наиболее важным продуктам. Для компаний, работающих с конечными пользователями - интеграторских и программистских - наиболее значимы рост новых клиентов и продажи одному клиенту.

Аспект бизнес-процессов

В таблице 3 приведен пример карты, описывающий бизнес-процессы фирмы. Бизнес-процессы - наиболее специфическая черта каждой компании, и их сложно всесторонне рассмотреть в одной статье или даже книге.

Остановимся на некоторых общих положениях. Для дистрибьюторской компании основным показателем эффективности ее бизнес-процессов является оборачиваемость склада, включающая и время на доставку товара. Оборачиваемость сравнивается с длительностью кредитной линии вендора (в днях), и в случае, если оборачиваемость меньше линии, то обычно делается вывод, что бизнес в этой фирме организован в целом неплохо. Ну, а если оборачиваемость вместе со средней дебиторской задолженностью превышает кредитную линию вендора, что позволяет минимизировать привлекаемые внешние заимствования, то считается, что бизнес в этой фирме организован в целом хорошо.

Для интеграторских и программистских фирм важными являются показатели длительности и трудоемкости проектов, которые характеризуют устойчивость и масштабность работы компании.

Аспект развития

Пример СК аспекта развития (см. табл. 4) содержит девять показателей. Наиболее важные для дистрибьютора - инвестиции в развитие новых рынков как географических, так и продуктовых, показывающие процесс диверсификации бизнеса. Важно, чтобы диверсификация вела к синергии, объединению различных ветвей бизнеса в единое информационно-финансовое пространство, где различные дивизионы положительным образом влияют друг на друга и от сложения их активов общий актив компании получается больше простой арифметической суммы.

Для интеграторов и программистских фирм, естественно, важнейшие показатели - инвестиции в обучение и сертификацию сотрудников. Привлекательной статьей является и показатель затрат на исследования и разработки, которые могут позволить себе крупные игроки. Динамика расходов на развитие должна соотноситься с динамикой роста объема продаж фирмы.

Привлекательность компании как интегральный показатель и основной мотив при ее покупке не может быть существенно повышена за короткое время предпродажной подготовки. Быстро улучшить можно лишь некоторые финансовые показатели, но остальные 15-20 позиций в каждой из четырех СК требуют целенаправленной работы как внутри фирмы, так и на рынке. Последние публикации и практика слияний и поглощений показывают, что СК - удобное средство, позволяющее формализовать процесс оценки привлекательности.

Таблица 1. СК: финансовая составляющая

Таблица 2. СК: нематериальные активы.
Таблица 3. СК: бизнес-процессы.
Таблица 4. СК: аспект развития.

№	Показатель	2003	2004	2005
1	Затраты на исслед. и разраб., долл.
2	Уд. вес расходов НИР в общих расходах, %
3	Продолжительность проектов НИР
4	Ресурсы на НИР в общей величине ресурсов, %
5	Расходы на подготовку и освоение новых продуктов, долл.
6	Инвестиции в освоение новых рынков, долл.
7	Расходы на обучение 1-го сотр., долл.
8	Кол-во сертифицированных сотрудников, Сертификат 1
9	Кол-во сертифицированных сотрудников, Сертификат 2

Привлекательность рынка характеризуется набором показателей (индикаторов, метрик), по которым компания принимает решение о работе на данном рынке. При этом рынком сбыта считается как весь рынок в товарно-географических границах, так и каждый сегмент этого рынка.

Оценка привлекательности необходима при выборе рынка/сег- мента, который компания намерена освоить. При этом производится сравнительный анализ нескольких потенциально интересных рынков сбыта, из которых выбирается наиболее привлекательный. Основная проблема оценки привлекательности состоит в выборе показателей, как в наименовании, так и в количестве. В настоящее время не существует единого подхода, позволяющего достоверно и объективно выбрать наиболее подходящий для данной компании рынок. Поэтому в каждом конкретном случае показатели привлекательности выбираются с учетом следующих исходных данных:

A. Горизонт планирования деятельности компании на данном рынке.

Б. Тип рынка (промышленный, потребительский).

B. Планируемый масштаб рыночной деятельности.

Г. Размер компании (например, по обороту).

Формирование стратегического видения перспектив развития

рынка включает, прежде всего, определение и оценку различных факторов, связанных с его состоянием, изменением общей экономической ситуации и появлением новых конкурентов. Таким образом, речь идет об оценке привлекательности рынка сбыта по определенным показателям, наиболее важным с точки зрения принятия решения о формировании системы сбыта компании. Если исходить из «Толкового словаря» Ожегова, «привлекательный - такой, который привлекает, располагает к себе, нравится» . Следовательно, привлекательность рынка сбыта оценивается самой компанией, т.е. с этой точки зрения является достаточно субъективной характеристикой. Одна и та же рыночная среда для какой-то компании будет привлекательной, а для другой - непривлекательной. Привлекательность рынка сбыта компания может оценить положительно, если его показатели равны или превышают некоторые «стандартные» значения, установленные самой компанией. Например, П. Дойль привлекательный рынок определяет как «рынок, на котором средняя компания стабильно получает превышающие стоимость капитала доходы (т.е. создает стоимость для акционеров)» .

При анализе привлекательности рынка нужно также иметь в виду одно важное обстоятельство, а именно: привлекательность можно и нужно оценивать как рынка в целом (при стратегии недифференцированного маркетинга), так и его сегментов (при стратегиях дифференцированного или концентрированного маркетинга). Следовательно, оценивая привлекательность рынка в целом, необходимо сделать анализ тех сегментов потребителей, на которые направлены сбытовые усилия компании.

Факторы привлекательности рынка или его сегментов можно разделить на две группы:

• а) неизменяемые во времени факторы (например, территория) или меняющиеся так медленно, что в какой-то период времени их можно считать постоянными (природные ресурсы, климатические условия и пр.);
• б) изменяемые факторы, которые поддаются изменениям с течением времени. Одни из них меняются медленно, но заметными темпами, такие как транспортная, техническая, научно-инновационная инфраструктура, социальная, политическая и экологическая обстановка, поведение потребителей, их доход, покупательские привычки и т.д. Другие факторы могут изменяться достаточно быстро или скачкообразно (местное законодательство, политика органов местного самоуправления, конкурентная среда, сезонность спроса и пр.).

Для выбора наиболее привлекательного рынка сбыта производится сравнительный анализ нескольких потенциально интересных рынков или сегментов. Чем крупнее компания, тем большее внимание оказывает на нее макросреда. Несмотря на то, что различные аспекты, связанные с привлекательностью рынков, отраслей и рыночной среды, в целом рассмотрены в работах многих исследователей (Д. Аакер, Г.Л. Багиев, Д.И. Баркан, И.К. Беляевский, Й. Винд, Т.П. Данько, П. Дойль, Дж. Дэй, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, Дж. О’Шонесси и др.), до сих пор нет единой методологии их оценки. Проблема состоит в том, что существует слишком много факторов, от которых зависит привлекательность рынка и это требует сбора большого объема информации для принятия соответствующего решения. В табл. 2.6 приведены показатели привлекательности рынка, предложенные некоторыми исследователями.

Показатели привлекательности рынка

Таблица 2.6

	Источник	Показатели
ГЛ. Багиев		Количественные данные о рынке (емкость, рост и т.д.); качественные данные о рынке (структура потребности, мотивы покупки и т.д.); анализ конкуренции (стратегии, сильные и слабые стороны); структура покупателя (количество, размеры покупателей и т.д.); структура отрасли (количество продавцов, загрузка производственных мощностей и т.д.); структура распределения (по каналам сбыта, географическое распределение); надежность, безопасность (барьеры для доступа, возможность появления товаров-заменителей)
Т.П. Данько		Размер и темп роста рынка Цикличность или сезонность спроса Государственное регулирование рынка Наличие сырья Число сильных конкурентов Высокая концентрация покупателей Уровень потенциальной прибыльности
Ж.-Ж. Ламбен		Прогнозируемые объемы продаж Жизненный цикл и потенциал прибыли для каждого сегмента или товарного рынка
Д.И. Баркан		География Размеры (число потенциальных покупателей) Плотность покупателей и их рыночное поведение
И.К. Беляевский		Факторы, характеризующие товарное предложение Факторы, характеризующие спрос Пропорциональность рынка сбыта Деловая активность рынка сбыта Уровень конкуренции и монополизации Характеристика системы распределения (дистрибьюции) Уровень коммерческого риска

Дж. Дэй подходит к анализу факторов, определяющих рыночную привлекательность, с точки зрения их влияния на прибыль (табл. 2.7).

Факторы, влияющие на рыночную привлекательность

Таблица 2.7

	Факторы привлекательности	Понизят прибыльность	Повысят прибыльность
	Соперничество среди конкурентов
	По структуре	Многочисленные или в равной степени сбалансированные	Доминирует один участник
	По постоянным издержкам
	По дифференциации	Незначительные	Существенные
	По издержкам на покупательское переключение
	По разнообразию стратегий и целей	Значительные	Ограниченные
	По барьерам, препятствующим выходу с рынка

	Факторы привлекательности	Понизят прибыльность	Повысят прибыльность
	Барьеры для входа на рынок
	Издержки, связанные с факторами производства	Новый участник имеет преимущества	Старожил имеет преимущества
	Высота барьеров	Незначительные
	Дифференциация	Незначительные	Существенные
	Переполнение каналов дистрибьюции	Легкий доступ	Затруднительность с доступом
	Прошлая реакция старожилов	Пассивные	Агрессивные
	Потребительская мощь Возможность рыночного влияния:
	Число покупателей	Незначительные	Многочисленные
	Объем закупок		Небольшие
	Способность переключаться на субститут или на других поставщиков		Ограниченная
	Угроза регрессивной интеграции	Вполне достоверная	Невозможность
	Знания о деятельности поставщиков		Незначительные
	Ценовая чувствительность:
	Влияние на показатели конечной продукции	Скромное
	Издержки на продукцию как доля в общих расходах
	Прибыльность
	Воспринимаемая дифференциация продуктов	Незначительная	Значительная
	Мощь поставщика
	Размер в сопоставлении с размером потребителя		Небольшой
	Зависимость от поставщика
	Достоверность угрозы прогрессивной интеграции
	Угрозы со стороны субститутов
	Экономические стимулы к переключению
	Сопротивление переключению	Низкое и продолжающее снижаться	Высокое и продолжающее увеличиваться

Обзор подходов, касающихся оценки привлекательности рынка сбыта, показывает, что практически все исследователи выделяют та

кие показатели, как характеристика посредников, характеристика конкуренции, входные барьеры и риски. В табл. 2.8 сведены показатели, которые целесообразно рассматривать с точки зрения привлекательности рынка для поставщика товаров или продукции.

Показатели привлекательности рынка сбыта

Таблица 2.8

	Объекты анализа		Характеристика
	Особенности реализации товара		Товарные границы. Геометрические параметры товара. Весовые параметры товара. Особые условия транспортировки (например, легко- бьющиеся, взрывоопасные и пр.). Особые условия хранения (например, требующие хранения в морозильных камерах). Особые условия продаж. Особые условия сборки, эксплуатации и обслуживания. Прочие
		характеристика	Географические границы. Численность населения. Уровень урбанизации. Текущая емкость, потенциальная емкость. Насыщенность рынка. Темп роста емкости рынка (ФЖЦ). Средняя рентабельность продаж. Ресурсообеспеченность. Транспортная доступность. Размер инвестиций на освоение рынка.
		Характеристика конкуренции	Тип рыночной конкуренции. Число конкурентов, их доли, наличие местных конкурентов, наличие фирм-лидеров. Уровень концентрации рынка. Позиционирование фирм, присутствующих на рынке. Конкурентоспособность товаров конкурентов. Товары-субституты. Перекрестная эластичность спроса. Распределение долей рынка между товарными марками. Рыночная сила марок конкурентов. Относительные расходы конкурентов на маркетинг. Сильные и слабые стороны конкурентов. Сила бизнеса фирм-конкурентов
		Входные барьеры и риски	Экономико-правовые ограничения. Административные барьеры. Технологические барьеры. Маркетинговые барьеры. Барьеры «структурированности» рынка. Логистические барьеры. Сырьевые барьеры. Рыночные риски

	Объекты анализа		Характеристика
	Поку патели	Посред ники	Оптовый рынок Емкость и динамика изменения оптового рынка. Уровень структурированности рынка. Средняя мощность оптовых посредников. Власть оптовых посредников. Маркетинговая активность. Уровень логистических возможностей. Розничный рынок Емкость и динамика изменения розничного рынка. Удельный вес и динамика роста сетевых розничных компаний. Плотность предприятий розничной торговли. Особенности территориального размещения предприятий розничной торговли. Средняя стоимость «входного билета»
		Потреби тели	Потребители-население Численность и динамика изменения численности потребителей. Плотность распределения потребителей. Уровни дохода и потребления. Темп роста дохода. Потребители-предприятия Число предприятий. Объем и методы закупок. Платежеспособность. Особенности территориального размещения предприятий

Выделенные в табл. 2.8 показатели позволяют объективно оценить привлекательность рынка сбыта. Стоит отметить такой немаловажный фактор, как требуемый размер инвестиций на освоение рынка, который по своим показателям является привлекательным для компании. Поэтому, прежде чем выходить на новый рынок сбыта, нужно иметь ответы на следующие вопросы:

• сколько нужно капитала, чтобы занять требуемую долю рынка?
• когда окупятся затраты?
• когда возможно получение первой прибыли?
• кто даст капитал и когда нужно будет его вернуть заемщику?

• Толковый словарь Ожегова: http://www.ozhegov.ru
• Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / П. Дойль: Пер. с англ. -СПб.: Питер, 2001. С. 214.
• Дэй Дж. Стратегический маркетинг / Дж. Дэй: Пер. с англ. - М.: ЭКСМО-Пресс, 2002. С. 207.

Невероятные факты

В последнее время в Интернете ведётся много разговоров о так называемой шкале привлекательности.

Итак, давайте попробуем разобраться, что представляет собой та самая шкала привлекательности, по мнению мужчин. Вполне логично, что она применима в большей степени по отношению к женскому полу.

Шкала привлекательности

Кто-то может возразить и сказать, что определенных критерий красоты не существует, одним нравятся блондинки, другим –брюнетки, одни без ума от женщин с формами, другие же предпочитают стройных и подтянутых дам.

В общем оценивание женской красоты –дело нелегкое, здесь важна объективность.

Но что, если, например, у девушки с идеальными чертами лица очень неудачная фигура? По какой шкале тогда её оценивать?

Это немного напоминает ситуацию с оценками жюри в фигурном катании, когда судьям приходиться оценивать техническую часть катания и артистизм фигуриста.

Однако, вот так выглядит примерная интерпретация той самой 10-бальной шкалы привлекательности:

Оценка 1-2-3:

Страшненькая

Это, действительно, несчастные женщины, которым не повезло с внешними данными. Как правило, у них некрасивое лицо и далекая от идеала фигура. Таким девушкам свойственны лишний вес, прыщи, редкие волосы и плохие зубы.

Иногда с этим ничего не поделаешь (виновата генетика, заболевания, что-то еще); но чаще всего женщина может стать красивее (диета / спорт / правильный уход, отказ от вредных привычек).

В том случае если женщина не красивая внешне, очень важно, чтобы она обладала хорошим характером. Дурнушка с богатым внутренним миром также может притягивать противоположный пол.

Прекрасная личность – порой куда важнее внешних данных. Именно в том случае у таких женщин счастливая личная жизнь, они весьма удачно выходят замуж.

Насколько вы красивы

Оценка 4:

Простушка

По мнению мужчин, женщину, чьи внешние данные тянут на четвёрочку, нельзя назвать красавицей или милой, но и уродиной её тоже не назовешь.

Это скорее, простая внешность без каких-либо выдающихся черт. Однако, если такая девушка хорошо образована, начитана, умна и интересна, она вполне может стать покорительницей мужских сердец.

Оценка 5:

Среднестатистическая

Скорее всего, такую девушку сложно назвать красоткой или даже симпатичной. Но если она правильно за собой ухаживает и умеет себя подавать, то такая девушка может вполне сойти за привлекательную особу.

Оценка 6:

Не красотка

Это, как правило, не первые красавицы, но опять же при правильном уходе за собой, их можно назвать милыми.

Приятный характер –значимый плюс таких женщин. Они легко могут притягивать противоположный пол, несмотря на отсутствие правильных черт лица и роскошной фигуры.

Шкала красоты

Оценка 7:

Милая, симпатичная

Такие девушки при определенных обстоятельствах могут выглядеть красивыми или даже горячими штучками; можно сказать, что это женщины, чьи тела мужчины оценивают на восьмёрку, а лицо на 5-6.

В фильмах, такие девочки, как правило, являются подружками главных героинь. В начале фильма они носят очки и выглядят как типичные ботанички.

Однако, стоит им снять очки, поменять прическу и использовать правильный макияж, и… вуаля! Милая девочка превращается в роскошную принцессу или горячую штучку.

Оценка 8:

Действительно красивая

Те, кого оценивают на восьмёрку, являются по-настоящему красивыми девушками. Они притягивают взгляды окружающих, их хочется разглядывать, на них приятно смотреть.

В качестве примера можно привести следующих знаменитостей: Энн Хэтэуэй, Кейт Миддлтон, Сандра Баллок. Другими словами, это женщины, у которых помимо правильных черт лица и хорошей фигуры есть еще и та самая изюминка, которая так покоряет мужчин.

На самом деле, восьмёрку можно поставить большинству голливудских и отечественных звезд. Они достаточно хороши, чтобы быть востребованными, но не настолько красивы, чтобы поставить им девятку или даже десятку.

Оценка 9:

Одна из самых красивых женщин мира

Вот когда женщину можно назвать ослепительно красивой. Её красота всегда выступает на первом месте. Характер, то, чем она занимается –всё это становится второстепенным, когда женщина красива как богиня.

Чаще всего в описании таких женщин звучит эпитет сексуальные. В качестве примера можно привести следующих знаменитостей: София Вергара, Холли Берри, Ким Кардашян, Моника Белуччи модели Victoria’s Secret со своими роскошными фигурами и ангельскими лицами.

Оценка 10:

Самая красивая женщина в мире

Ну и наконец, десятку может получить женщина, которая будоражит мужские умы. На самом деле, такой женщины может и вовсе не существовать в природе. И как выглядит эта мифическая идеальная дама, вряд ли вам ответит хоть кто-то из мужчин.

Она просто идеальна и точка!

Она идеальна: от роскошных волос до кончиков пальцев на ногах и руках.

Ну и, конечно же, стоит отметить, что подобная шкала привлекательности –вещь весьма относительная. Ведь кто-то может сказать, что та же Ким Кардашьян отвратительна и некрасива. А кто-то назовет моделей ходячими скелетами или вешалками.

Обратите внимание, что для большинства женщин рейтинг не является статичным. Женщина может улучшить свой внешний вид, тем самым, подняв себе в этом рейтинге.

Сделать это можно, поддерживая вес, который близок к идеалу для ее типа тела / пропорций, хорошо одеваясь, подбирая правильную прическу и макияж.